لغة :
SWEWE عضو :دخول |تسجيل
بحث
المجتمع الموسوعة |الموسوعة أجوبة |إرسال السؤال |المعرفة المفردات |تحميل المعرفة
الأسئلة :الذين هم اللاعبون الرئيسيون في البيئة التنافسية
زائر (136.158.*.*)[الفلبينية ]
فئة :[مجتمع][آخر]
لا بد لي من الإجابة [زائر (18.208.*.*) | دخول ]

صور :
نوع :[|jpg|gif|jpeg|png|] بايت :[<2000KB]
لغة :
| التحقق من رمز و :
كل إجابات [ 1 ]
[زائر (112.0.*.*)]إجابات [الصينية ]وقت :2022-07-28
المحتوى الرئيسي لنموذج بورتر للقوى الخمس في تحليل بيئة صناعة المؤسسة: الحكم على النمط التنافسي وتحليله من القوى الخمس للداخلين المحتملين ، والتهديدات البديلة ، والقوة التفاوضية للمشتري ، والقوة التفاوضية للبائع والمنافسين الحاليين. كما هو موضح في الشكل:

يتم شرح نموذج بورتر لتحليل القوى الخمس بالتفصيل

1. القدرة التفاوضية للمورد
يؤثر المورد بشكل رئيسي على الربحية والقدرة التنافسية للمنتجات للمؤسسات القائمة في الصناعة من خلال قدرته على زيادة أسعار عوامل المدخلات وتقليل جودة قيمة الوحدة. تعتمد قوة جانب العرض بشكل أساسي على عوامل الإدخال التي يقدمونها للمشتري ، وعندما يشكل عامل الإدخال الذي يقدمه المورد نسبة كبيرة من التكلفة الإجمالية لمنتج المشتري ، أو يكون مهما جدا لعملية إنتاج منتج المشتري ، أو يؤثر بشكل خطير على جودة منتج المشتري ، يتم تعزيز القدرة التفاوضية المحتملة للمورد للمشتري بشكل كبير. وبصفة عامة، سيكون لمجموعات الموردين التي تستوفي الشروط التالية قوة تفاوضية قوية نسبيا:
- يتم التحكم في صناعة الموردين من قبل بعض الشركات ذات الوضع السوقي القوي نسبيا ولا تحاصرها المنافسة الشرسة في السوق ، وهناك الكثير من المشترين لمنتجاتها بحيث يستحيل على كل مشتر فردي أن يصبح عميلا مهما للمورد.

- تتميز منتجات المؤسسات الموردة بخصائص معينة ، بحيث يصعب على المشتري التحويل أو تكون تكلفة التحويل مرتفعة للغاية ، أو يصعب العثور على بدائل يمكن أن تتنافس مع منتجات المؤسسات الموردة.

- يمكن للموردين بسهولة تنفيذ تحالفات أو عمليات تكامل أمامية ، بينما يواجه المشترون صعوبات في التكامل أو التكامل الخلفي.

2. القوة التفاوضية للمشتري
يؤثر المشترون بشكل رئيسي على ربحية الشركات القائمة في الصناعة من خلال قدرتها على خفض الأسعار وتتطلب جودة أعلى للمنتج أو الخدمة. بشكل عام ، قد يكون لدى المشترين الذين يستوفون المعايير التالية قوة تفاوضية قوية:

- العدد الإجمالي للمشترين صغير، في حين أن حجم الشراء لكل مشتر أكبر، وهو ما يمثل نسبة كبيرة من مبيعات البائع.

- تتكون صناعة جانب البيع من عدد كبير من الشركات الصغيرة نسبيا.

- ما يشتريه المشتري هو في الأساس منتج موحد ، ومن الممكن اقتصاديا أيضا شراء المنتج من بائعين متعددين في نفس الوقت.

- المشتري لديه القدرة على تحقيق التكامل الخلفي، في حين أن البائع لا يستطيع تحقيق التكامل الخلفي.

3. تهديد الداخلين الجدد
سيجلب الداخلون الجدد طاقة إنتاجية جديدة وموارد جديدة إلى الصناعة في نفس الوقت ، وسيأملون في الفوز بمكان في السوق تم تقسيمه من قبل الشركات القائمة ، والتي قد تتنافس مع الشركات القائمة على المواد الخام والحصة السوقية ، مما سيؤدي في النهاية إلى انخفاض ربحية المؤسسات القائمة في الصناعة ، وإذا كان الأمر خطيرا ، فقد يعرض بقاء هذه المؤسسات للخطر. وتتوقف شدة التهديد بالدخول التنافسي على عاملين، هما حجم الحواجز التي تحول دون الدخول إلى مناطق جديدة والاستجابة المتوقعة من الشركات القائمة للوافدين.
وتشمل الحواجز التي تحول دون الدخول أساسا وفورات الحجم، والاختلافات في المنتجات، والاحتياجات الرأسمالية، وتكاليف التحويل، وتطوير قنوات المبيعات، والإجراءات والسياسات الحكومية (مثل التوازن الوطني الشامل للبناء الموحد لشركات البتروكيماويات)، وعيوب التكاليف التي لا تخضع للحجم (مثل الأسرار التجارية، وعلاقات الإنتاج والتوريد والتسويق، وتأثيرات منحنى التعلم والخبرة، وما إلى ذلك)، والموارد الطبيعية (مثل ملكية الصناعة المعدنية للمعادن)، والبيئة الجغرافية (مثل أحواض بناء السفن التي لا يمكن بناؤها إلا في المدن الساحلية)، وما إلى ذلك..تعتمد الاستجابة المتوقعة للمؤسسات القائمة على الداخلين ، وخاصة إمكانية اتخاذ إجراءات انتقامية ، على الوضع المالي للمصنعين المعنيين ، وسجل الانتقام ، وحجم الأصول الثابتة ، ومعدل نمو الصناعة ، وما إلى ذلك. باختصار ، يعتمد احتمال دخول مؤسسة جديدة إلى صناعة ما على الحجم النسبي للجوانب الثلاثة للدخول التي يقدر فيها المشارك بشكل ذاتي الفوائد المحتملة للدخول ، والتكلفة التي سيتم تكبدها والمخاطر التي يجب تحملها...
4. التهديد بالبدائل
قد تنتج مؤسستان في صناعات مختلفة منافسة متبادلة بينهما لأن المنتجات التي تنتجها هي بدائل لبعضها البعض ، وهذه المنافسة من البدائل ستؤثر على الاستراتيجيات التنافسية للمؤسسات القائمة في الصناعة بأشكال مختلفة..أولا، إن الزيادة في سعر البيع وإمكانات الربح لمنتجات المؤسسات القائمة ستكون محدودة بوجود بدائل مقبولة بسهولة لدى المستعملين؛ وثانيا، إن الزيادة في أسعار البيع وإمكانات الربح لمنتجات المؤسسات القائمة ستكون محدودة بسبب وجود بدائل مقبولة بسهولة لدى المستعملين؛ وثانيا، فإن الزيادة في أسعار البيع والأرباح المحتملة لمنتجات المؤسسات القائمة ستكون محدودة بسبب وجود بدائل مقبولة بسهولة لدى المستعملين؛ وثانيا، فإن الزيادة في أسعار البيع ثانيا، بسبب تدخل المنتجين البدلاء، يجب على المؤسسات القائمة تحسين جودة المنتجات، أو خفض الأسعار عن طريق خفض التكاليف، أو جعل منتجاتها مميزة، وإلا فقد تحبط أهداف مبيعاتها ونمو أرباحها؛ ثالثا، تتأثر شدة المنافسة الناجمة عن المنتجين البديلين بتكاليف التحول لمشتري المنتجات..باختصار ، كلما انخفض سعر البديل ، كلما كانت الجودة أفضل ، وكلما انخفضت تكلفة تحويل المستخدم ، كلما كان الضغط التنافسي الذي يمكن أن يولده أقوى. ويمكن وصف شدة هذا الضغط التنافسي من المنتجين البديلين من خلال دراسة معدل نمو المبيعات البديلة، والقدرة الإنتاجية للمصنعين البديلين، وتوسيع الربحية...
5. المنافسة من المنافسين الحاليين في الصناعة

ترتبط معظم المؤسسات في الصناعة ، ومصالح بعضها البعض ارتباطا وثيقا ، كجزء من الاستراتيجية العامة لاستراتيجية المنافسة في المؤسسة ، وهدفها هو جعل مؤسساتها تكتسب مزايا على المنافسين ، لذلك في التنفيذ سينتج حتما صراعات ومواجهات ، وتشكل هذه الصراعات والمواجهات المنافسة بين المؤسسات القائمة. غالبا ما تتجلى المنافسة بين المؤسسات القائمة في السعر والإعلان وإدخال المنتج وخدمة ما بعد البيع وما إلى ذلك ، وترتبط شدة المنافسة بالعديد من العوامل.
بحث

版权申明 | 隐私权政策 | حق النشر @2018 العالم المعرفة الموسوعية