http://ar.swewe.net/wap : النسخة المحمولة [wml]
:لغة
مفردات اللغة بحث
عضو :دخول |تسجيل |تتردد في نشر المعرفة المفردات SWEWE

حدد الصفحات التالي 1 سابق

السوق المستهدف

السوق المستهدفة، ويشير تجزئة السوق إلى الشركات بعد عدد من "شبه الأسواق" في استخدام الأنشطة التسويقية للشركات، "ناقلات" واتجاه السوق المستهدفة "من" الإجراء المفضل.

تعريف

"السوق المستهدف"، ويوضح الكتاب من الأداة: السوق المستهدف هو توقعات رجال الأعمال والقدرة على التقاط واستغلال ذلك يمكن أن يحقق أفضل فرص التسويق للشركات وأقصى قدر من الكفاءة الاقتصادية مع الطلب مماثلة على نطاق واسع، قررت الشركات على السلع والخدمات المناسبة لتلبية احتياجاتهم وتخدم مجموعات من المستهلكين .

1، وفقا لخصائص كامل السوق الاستهلاكية المحتملة، مقسمة إلى عدة أجزاء، وفقا لخصائص المنتج في حد ذاته، التي اختارت جزء أو أجزاء من المستهلك باعتبارها الاستخدام الشامل لاستراتيجيات التسويق المختلفة من أهداف المبيعات السعي، وهذا الهدف هو السوق المستهدف.

2، والمشاريع كجزء من وجوه جماعات المستهلكين اختيارها التسويقية. والشركات هي قادرة على انتاج منتجات محدودة، في حين أن الطلب على السلع الاستهلاكية هو لانهائي، لا يمكن إلا أن الشركات بحيث تكون مبنية على تجزئة السوق، تحديد بعض جماعات المستهلكين والسوق المستهدفة. حدد المتطلبات الأساسية هي: جماعات المستهلكين تتكون من شرائح ذات خصائص استهلاك مماثلة؛ قطاعات السوق غير الخاضعة حتى الآن من قبل المنافسين، ويمكن الاحتكارات والشركات الاستيلاء على السوق؛ قطاعات السوق لديها قوة شرائية معينة، يمكن للشركات الحصول على .. ...

3، سلعة في السوق عموما تلبي فقط احتياجات بعض الناس في المجتمع. إذا النظارات هي قصر النظر غزو الذي أنتج خصيصا، في حين السترات للناس الذين يعيشون في إنتاج المناخات الباردة. للحصول على الدعاية للمنتجات، هو شخص في هذا الجزء من السوق المستهدف. هذا هو، والإعلان عن منتجات للبيع على أساس هذا الجزء من الكائنات التي من صنع الإنسان. في تصميم الإعلانات، ينبغي لموظفي الإعلان نعلم أن منتجات السوق المستهدفة الاعلان هو الهدف الذي السوقية التقريبية العمر والجنس .....

قدم الباحث مكارثي الشهير ينبغي أن ينظر إلى التسويق للمستهلكين كمجموعة خاصة، والمعروفة باسم السوق المستهدفة. من خلال تجزئة السوق، والسوق المستهدفة يؤدي إلى مسح من خلال تطبيق استراتيجيات التسويق والمساعدة على تلبية احتياجات السوق المستهدف. وهي: السوق المستهدف من خلال تجزئة السوق، والشركات على استعداد للمنتجات والخدمات التي تلبي احتياجاتهم واحد أو عدة أسواق فرعية.

جورو التسويق كوتلر (فيليب كوتلر) يعطي تعريفا، وtargetmarket هو جزء من السوق المؤهلين (تلك مع المصلحة، والدخل، والوصول، والمؤهلات المطلوبة لعرض وجه الخصوص) أن الشركة قررت متابعة.

ما يسمى السوق المستهدفة، وهذا هو، مؤسسة في قطاعات السوق بعد عدة "الأسواق الفرعية" في استخدام الأنشطة التسويقية للشركات، "ناقلات" واتجاه السوق المستهدفة "من" الإجراء المفضل. على سبيل المثال، في هذه المرحلة من احتياجات سكان الحضر والريف من الكاميرا يمكن تقسيمها إلى عالية، وثلاث مجموعات المستهلكين المتوسطة وعامة مختلفة. وأظهر الاستطلاع أن 33٪ من المستهلكين يريدون كاميرا عادية وغير مكلفة، 52٪ من المستهلكين في حاجة إلى استخدام موثوق بها، وبأسعار معقولة الكاميرات متوسطة المدى، و 16٪ من المستهلكين يريدون جميلة، وخفيفة الوزن، ودائم، والدرجة العالية التلقائي أو كاميرا متعددة عدسة. كاميرا المحلية مصنعين، معظمها في منتصف النطاق، وكأنه آلة لإنتاج وتسويق الأهداف المشتركة، وبالتالي زيادة المعروض في السوق، في حين أن مراكز التسوق الراقية المتوسطة الحجم مثل الآلات، معظمهم على السلع المستوردة مرتفعة الثمن. إذا اختيار الشركة المصنعة للكاميرا 16٪ من أهداف المستهلكين، بعرض أولويات جودة عالية، وبأسعار معقولة كاميرات جديدة ومتطورة، سيكون موضع ترحيب من قبل المستهلكين هذا الجزء إلى زيادة حصتها في السوق بسرعة.

سياسة الاختيار

استراتيجية اختيار السوق المستهدف، بشأن أي من العديد من الشركات التي قطاعات السوق أو القرارات الخدمة. عموما هناك خمسة أنماط للرجوع اليها:

تركيز السوق

اختارت شركات شريحة من السوق، مع التركيز على خدمة. الشركات الصغيرة عموما تملأ السوق مكرسة بذلك جزءا منه. التركيز على التسويق لجعل فهم عميق لاحتياجات قطاع الأعمال من قطاعات خصائص السوق، والمنتج المستهدف والسعر والمكان والترويج استراتيجيات لكسب موقف قوى السوق وسمعة طيبة. ولكن ينطوي على قدر أكبر من المخاطر التشغيلية.

تخصص المنتج

تركز الشركات على إنتاج منتج، وبيع المنتجات لجميع العملاء. مثل شركات صناعة الملابس إلى الشباب، في منتصف العمر وكبار السن المستهلكين بيع شركات الملابس الراقية للعملاء مختلفة مع أنواع مختلفة من المنتجات والخدمات الملابس الراقية، بدلا من إنتاج الدرجات الأخرى من ملابس واحتياجات المستهلك. وبالتالي، فإن الشركات في منتجات الملابس الراقية لتأسيس سمعة عالية، ولكن بمجرد العلامات التجارية بدائل أخرى شعبية أو تفضيلات المستهلكين التحول، فإن الشركات تواجه تهديدا كبيرا.

التخصص السوق

خدمات متخصصة لقاعدة عملاء خاصة المشاريع، في محاولة لتلبية احتياجاتهم المختلفة. مثل مؤسسة مكرسة للمستهلكين كبار السن مع درجات مختلفة من الملابس. خدمات رجال الأعمال تحديدا لهذا قاعدة العملاء، وإلى تأسيس سمعة جيدة. ولكن مرة واحدة هذا المبلغ من احتياجات قاعدة العملاء المحتملين وخصائص التغيرات المفاجئة، يتعين على الشركات تحمل مخاطر أكبر.

التخصص انتقائية

اختارت العديد من الشركات قطاعات السوق، كل واحد من أهداف المؤسسة واستخدام الموارد يتمتع بجاذبية معينة. ولكن بين مختلف قطاعات السوق ضئيلة أو معدومة للإتصال به. يمكن فرقت هذه الاستراتيجية مخاطر الأعمال، حتى إذا كان أحد هذه قطاعات السوق فقد جاذبيته، أرباح الشركات ولكن أيضا في قطاعات السوق الأخرى.

التغطية الكاملة السوق

الشركات تحاول استخدام مجموعة متنوعة من المنتجات لتلبية احتياجات مختلف فئات العملاء، أن جميع قطاعات السوق والسوق المستهدفة، على سبيل المثال، في أعلاه مصنعي الملابس سبيل المثال لمستويات عمرية مختلفة من العملاء لتقديم مختلف الرتب من الملابس. المؤسسات الكبيرة عموما قوية فقط لاعتماد هذه الاستراتيجية. الشركات في سوق الكمبيوتر، مثل آي بي إم، شركة كوكا كولا المشروبات تطوير السوق في عدد من المنتجات لتلبية احتياجات مجموعة متنوعة من المستهلكين.

استراتيجية التسويق

اختر ينبغي أن يكون السوق المستهدف واضح ما هو نوع من خدمة العملاء مؤسسة، والتي تلبي احتياجاتهم في أنشطة التسويق للمؤسسات هو استراتيجية هامة. لماذا اختيار السوق المستهدف ذلك؟ لأن ليس كل نداء الفرعي السوق إلى كل من الأعمال التجارية، أي عمل لا تملك الموارد البشرية والمالية الكافية لتلبية كامل السوق أو متابعة بشكل مفرط هدف كبير، الضعف فقط، وجدت في صالح المؤسسة تلعب الآن بعض الناس، والمالية، والمادية مزايا السوق المستهدفة، فهي ليست في سوق ضخمة Xiazhuang العبث. إذا تاييوان مصنع مطاط هو أكثر من 1،800 العمال لإنتاج السيارات والجرارات إطارات أساسا الشركات المتوسطة الحجم. وقبل بضع سنوات، وذلك لأن المنتج هو من الصعب بيع وفي ورطة. في وقت لاحق، وأنها جزء من السوق، وفقا لمصلحة العمل، حدد أكبر عشر شركات النقل في المحافظة والسوق المستهدفة، وافتتح لإنتاج الفحم SINOTRANS حمولة عالية، اطارات الشاحنات، سوق. مع قوة الشركات، واختاروا المزدوج مصنع للجرارات الزراعية المرجع السوق المستهدفة. تعيين 1992 الاستثمارات الاستراتيجية المحدودة وهونج كونج مشروع مشترك، حتى "مزدوجة السعادة صور المحدودة." عام 1993، في الإطارات الوطنية ضعف المبيعات عموما، طرقت الشركة على باب FAW، لتوفير حمولة عالية دعم الإطارات. تحديد السوق المستهدف الصحيح هو مصنع للمطاط تاييوان في 500 شركة وطنية المعلقة استراتيجية فعالة.

تحديد الأسواق المستهدفة عموما استخدام الاستراتيجيات الثلاث التالية.

استراتيجية السوق

استراتيجية التسويق غير متمايز هو عمل كامل السوق عن السوق المستهدفة، والنظر فقط الطلب في السوق المشتركة، بغض النظر عن خلافاتهم، فإن استخدام منتج، غير مكلفة، نوع واحد من نهج التسويق جذب المزيد من المستهلكين. شركة كوكا كولا الولايات المتحدة منذ إنشائها في عام 1886، وقد تم استخدام استراتيجية التسويق غير متمايزة لإنتاج طعم وصفة، مجموعة من المنتجات لتلبية 156 بلدا في العالم والمناطق تحتاج، ودعا "المشروبات الغازية العالمية" الأصول من 7.4 مليار دولار. لأن بيبسي وغيرها من المشروبات المنافسة في نيسان عام 1985، أعلنت شركة كوكا كولا قرار تغيير الصيغة، إلا أن يفجر ضجة في سوق الولايات المتحدة، العديد من المكالمات الهاتفية للشركة، غيرت شركة كوكا كولا وصفة لعدم الرضا والمعارضة، ويجب أن تستمر في الجزء الأكبر إنتاج الكوكا من الوصفات التقليدية. مرئية، وذلك باستخدام استراتيجية التسويق غير متمايزة، بما في ذلك جودة المنتج والجسم الخارجي يجب أن يكون له أسلوب فريد من نوعه، للحصول على الاعتراف من قبل غالبية المستهلكين، وذلك للحفاظ على الاستقرار النسبي. وميزة هذه الاستراتيجية هي نتاج إنتاج واحد، وسهلة لضمان الجودة، إلى كتلة، وخفض تكاليف الإنتاج والتسويق. ولكن إذا اعتمدت شركات مماثلة أيضا هذه الاستراتيجية، وهناك لا بد أن تشكل منافسة شرسة. كنتاكي فرايد تشيكن الشهيرة على مستوى العالم في العالم مع أكثر من 800 فروع، هي نفس الأسلوب الطبخ، وعملية الإنتاج ذاتها، ومؤشرات الجودة نفسها، على نفس المستوى من الخدمة، لاتخاذ سياسة غير تمييزية، وإنتاج المزدهر. في عام 1992، كنتاكي فرايد تشيكن التي سيتم افتتاحها قريبا في شنغهاي، فتحت شنغهاي رونغ هوا الدجاج مطعم للوجبات السريعة، والمخزن الذي افتتح KFC المعاكس، مشاهد "مصارعة الديكة". سريع الدجاج نظرا لروعة الأجانب الأرز المقلي الأصلي بدلا من الخبز كما الرئيسي الغذائية الأساسية، على النمط الغربي سلطة البطاطس إلى الأطباق الساخنة والحامض، قطعة كوسة، وأكثر من ذلك لارضاء المستهلكين الصينيين الغذاء. لذلك، عندما تواجه مع خصوم أقوياء المنافسة، لديه استراتيجية غير متمايزة أيضا حدوده.

استراتيجية التسويق متباينة

و، وينقسم السوق بأكمله استراتيجية التسويق متباينة في العديد من الأسواق الفرعية، لمختلف الأسواق الفرعية، وتصميم المنتجات المختلفة لاستراتيجيات التسويق المختلفة لتلبية احتياجات مختلفة من المستهلكين. بعض شركات الملابس مثل الولايات المتحدة، وفقا لأساليب حياة المرأة تنقسم إلى ثلاثة أنواع: عارضة أزياء، نوع مفتول العضلات، نوع عادي. نوع المرأة الأنيقة مثل لباس أنفسهم HUAGUI لى يان، ضرب؛ رجولي من نوع النساء ترغب في اللباس الابتذال، براعة؛ نوع بسيط من النساء شراء الملابس حول بأسعار معقولة، وبأسعار معقولة. شركة تحت تفضيلات مختلفة من النساء من مختلف الطبقات، استهدف لتصميم أنماط مختلفة من الملابس، وجعل المنتج أكثر جاذبية لجميع أنواع المستهلكين. مثال آخر على الشركات دراجة، اعتمادا على الموقع الجغرافي والعمر والجنس تنقسم إلى العديد من الأسواق الفرعية: السوق الريفية، وغالبا ما يرجع ذلك لنقل البضائع، تتطلب، والقدرة وطيد ودائم نقل؛ الشباب الذكور في المناطق الحضرية، تتطلب سريع، وحسن أسلوب؛ الشابات في المناطق الحضرية، متطلبات خفيفة الوزن، جميلة، والبوابات الروحية. لكل الخصائص الفرعية في السوق، وتطوير مختلف استراتيجية المزيج التسويقي. في الاستفادة من هذه الاستراتيجية هو تلبية متطلبات مختلفة من المستهلكين المختلفة، وتوسيع نطاق المبيعات وتهيمن على السوق، وتحسين سمعة الشركات. والعيب هو أنه نظرا لتمايز المنتجات، التسويق النهج المتباينة، مما يزيد من صعوبة إدارة، وتحسين الإنتاج وتكاليف التسويق. حاليا قوة إلا الشركات الكبيرة تعتمد هذه الاستراتيجية. مثل تشينغداو مزدوجة شركة ستار جروب التي تنتج متعدد الأنواع، على غرار متعددة، والأحذية متعددة النماذج، لتلبية الاحتياجات المتنوعة من الأسواق المحلية والأجنبية.

استراتيجية السوق المركزة


حدد الصفحات التالي 1 سابق
مفردات اللغة بحث

版权申明 | 隐私权政策 | تتردد في نشر المعرفة المفردات
حق النشر @2014 العالم المعرفة الموسوعية